볼린웹(Bolin Webb)은 "Contemporary Grooming For Men"을 내건 영국 프리미엄 면도기 브랜드입니다. 창업자 데릭 웹(Derrick Webb)은 사용의 편리함과 디자인의 아름다움이 공존하는 면도기를 만들었습니다 — 스포츠카에서 영감받은 컬러, 세공 같은 마감, 그리고 잉글랜드 제작. 면도날은 누구나 구할 수 있는 질레트 마하3를 그대로 씁니다.
문제는 국내 소비자에게 '면도기에 이 값을?'이라는 장벽이 있었다는 점입니다. 채우다는 프레드코리아와 함께 볼린웹을 면도 도구가 아니라 남성을 위한 프리미엄 기프트로 포지셔닝하고, 국내 런칭·브랜드 전략·카탈로그·IMC를 맡았습니다.
이 브랜드는 제품 자체가 가장 강력한 광고입니다. 자동차 페인트 공정으로 완성한 메탈릭 컬러 라인업을 전면에 세워, 면도기를 '고르는 재미가 있는 오브제'로 만들었습니다.
볼린웹의 시그니처는 유니언잭 에디션입니다. 영국 국기를 그대로 두른 R1은 '영국 프리미엄'이라는 원산지의 가치를 한 장면으로 증명하죠. 실제로 볼린웹은 해러즈(Harrods), 포트넘앤메이슨, 르봉마르셰, 콘란샵 등 세계적 편집숍에 입점한 브랜드입니다 — 이 헤리티지를 커뮤니케이션의 중심에 세워, 가격에 정당성을 부여했습니다.
고가의 수입 면도기를 '프리미엄 기프트'라는 명확한 자리로 옮겨, 가격 장벽을 구매 이유로 뒤집은 수입 브랜드 런칭 사례입니다.