Bolin Webb は「Contemporary Grooming For Men」を掲げる英国のプレミアム剃刀ブランドです。創業者デリック・ウェブ（Derrick Webb）は、使い心地の良さとデザインの美しさが両立する剃刀をつくりました — スポーツカーから着想を得たカラー、精緻な仕上げ、そしてイングランド製。替刃は誰でも手に入る Gillette Mach3 をそのまま使えます。
課題は、消費者にとって「剃刀にこの値段？」という壁があったことです。私たちは Fred Korea とともに、Bolin Webb を剃刀という道具ではなく男性のためのプレミアムギフトとしてポジショニングし、韓国ローンチ・ブランド戦略・カタログ・IMCを担当しました。
このブランドは、製品そのものが最も強い広告です。自動車の塗装工程で仕上げたメタリックカラーのラインナップを前面に立て、剃刀を「選ぶ楽しさのあるオブジェ」に変えました。
Bolin Webb のシグネチャーはユニオンジャック エディションです。英国国旗をそのまま纏った R1 は、「英国プレミアム」という原産地の価値を一枚の絵で証明します。実際に Bolin Webb は Harrods、Fortnum & Mason、Le Bon Marché、The Conran Shop といった世界的なセレクトショップに並ぶブランドです — このヘリテージをコミュニケーションの中心に据え、価格に正当性を与えました。
高価格帯の輸入剃刀を「プレミアムギフト」という明確な居場所へ移し、価格の壁を買う理由へと反転させた海外ブランドローンチの事例です。
日本市場でのブランドローンチをご検討でしたら、海外ブランドのローンチ4原則 → もあわせてご覧ください。